שבר אוקולוס. חלוקי נחל. וי. כולם התחילו את החיים כרעיונות ארוכי טווח של יזמים, שהעלו לחיים על ידי מימון המונים מיליוני לירות מאומצים מוקדמים נלהבים. כמובן, זה הופך אותם לבלתי נשכחים ולכל קרע Oculus יש כמה אלפי מוצרים שמתמוטטים לפני המסירה.
כיצד לאפשר 2fa ב
ארגון מימון המונים מוצלח הוא קשה. באמת קשה. אבל זה לא בלתי אפשרי: אם הרעיון שלך נהדר, אתה עושה את הדברים הנכונים ויש לך מזל בצד שלך, יש כל סיכוי שתצליח.
בנובמבר האחרון השתתפתי בישיבת פאנל שארגנה אינדיגוגו, שם דנו המומחים במלכודות האפשריות של מימון המונים. בין אם אתם מתכננים לגייס כספים בקיקסטארטר, אינדיגוגו או פלטפורמה אחרת, עצה זו היא יקרה בפז. בהצלחה!
1. תכנן את זה
אם אתה שם את המוצר שלך ב- Indiegogo או Kickstarter ללא כל הכנה, אתה מגדיר את עצמך כישלון. כפי ש יועץ למימון המונים סמית פאטל , לנסח את זה: הרבה פרויקטים מגיעים אלינו ואומרים שהם הולכים להגיע למיליון, שני מיליון. אוקיי, ובכן איזו עבודה מראש עשית? 'אה, לא עשינו כלום.'
אתה צריך לעשות את העבודה מראש. אוקיי, יתכן שיהיה לך מזל בכך שאתה נבחר על ידי עיתון לאומי, אבל זה נדיר מאוד.
ג'ואל יוז, ראש בריטניה ואירופה באינדיגוגו מסכים: אחת הסיבות העיקריות לכך שקמפיינים נכשלים מבחינתנו היא שהם לא עושים מספיק תכנון והכנה לפני שהם יוצאים לדרך, הוא מסביר. יכול להיות שיש לך את הרעיון הכי טוב בעולם, אבל פשוט להשיק את הרעיון הזה על פלטפורמת מימון המונים בכלל לא הולך לשום מקום.
2. בנה באז לפני ההשקה
איך בונים באז? ובכן, לדעת את השוק אליו אתם מעוניינים להיכנס חשוב כמובן, כמו גם מחקר קל שאפשר למצוא אם המוצר שלכם אכן חדש והכרחי. אם קיים מוצר דומה, אז אתה זקוק לסיבה טובה ארורה לאנשים לסכן את כספם במשהו שעשוי להתממש או לא.
אם אתה משוכנע שיש שוק לזה, אתה יכול לפגוש את הקרקע על ידי התקרבות לכלי תקשורת. אם המוצר מהפכני כמו שאתה מאמין, נסה לפנות לפרסומים המכסים את הנישה שלך. כאן באלפר, אני ואחרים מפרסמים באופן שגרתי קיקסטארטר של השבוע - וקל למצוא את כתובת הדוא'ל שלי.
אבל זה לא צריך להסתיים שם. אם יש לך אב טיפוס, הדגימי אותו לפני ההשקה. גרום לאנשים לנסות את זה ולצלם את התגובות שלהם. כל דבר שתוכלו לעשות כדי לצבור תאוצה לקראת ההשקה הוא לא יסולא בפז, מה שאומר שגם עליכם ...
3. פגע בקרקע עם הצטברות דוא'ל
אז קיבלת באז לפני מימון המונים, ואנשים מעוניינים במוצר שלך. גדול! אל תיתן בשום פנים ואופן לשכוח שאתה קיים. קבל את כתובות הדוא'ל האלה והשתמש בהן.
אנו יודעים שיש ערך לכל אחד מהודעות הדוא'ל האלה שאתה אוסף, וברוב הקמפיינים שאני רואה, דוא'ל ממיר 40% יותר טוב מכל דבר אחר, מסביר יוז.
פאטל מסכים: הרבה אנשים עושים את הטעות הזו: הם מקבלים את ההרשמה וזהו, הוא מסביר. אתה צריך לעשות קמפיין טפטוף שבו אתה נותן להם סיפור: 'היי חבר'ה, תודה שנרשמת, זה מה שאנחנו הולכים לעשות: אנחנו הולכים להשיק באינדיגוגו ואתה תקבל 50% הנחה'. ואז במייל הבא כעבור שעה, תקבל 'למה יצרתי את המוצר המטורף הזה'. נסה לחבר את החיבור הזה בינך לבין הקורא.
אם הם מתרגשים, הם יגבו אתכם ביום הראשון, שבדרך כלל יביא אתכם ליעד של 30-50%, שם אינדיגוגו עוזר לכם עם אימייל לפרויקט שלכם, הוא מתחיל להיות מגמה והם נותנים לכם יותר מקום. לכן חשוב לבנות רשימת אימיילים בעצמכם.
זה עניין גדול, ויוז יש את הנתונים הסטטיסטיים כדי לגבות את זה: אם אתה מצליח להגיע לפחות ל -30% מהיעד שלך ביומיים הראשונים, מבחינה סטטיסטית אתה מציב את עצמך במצב כה חזק להגיע או לחרוג מזה. המטרה שלך בסוף הקמפיין.
4. המשך לדבר עם התומכים שלך ולעשות את ההטבות
הימים הראשונים האלה חשובים, אבל הם לא התמונה המלאה, וחשוב להמשיך לדבר עם התומכים שלך, כמו גם עם אלה שצופים שעדיין מתחייבים.
עדכוני קמפיינים הם דרך טובה לעשות זאת, ולדברי יוז, עדכונים נוספים בדרך כלל משווים יותר תומכים. אנו יודעים שאם אתה מפרסם לפחות ארבעה עדכוני קמפיינים במהלך קמפיין מימון המונים שלך, אתה תהיה מצליח יותר - זה מה שהנתונים אומרים מצדנו, הוא מסביר. ואם אתה מוסיף הטבות חדשות - במיוחד אם אתה מוסיף 12 - לאחר שהקמפיין שלך יצא לדרך, זו דרך ממש טובה להוסיף אלמנטים חדשים למסע הפרסום.
5. הראה שאתה עסקי לגיטימי ואומר
כשאני שוקל אם לגבות קמפיין למימון המונים וכשאני כותב עליהם, אני תמיד להוט לראות הוכחה שלא מדובר בתרמית או במוצר פנטזיה של פאי בשמיים. בשורה התחתונה אין שום דרך להוכיח זאת, אך ישנם דברים מסוימים שתוכלו לעשות כדי לסגור את פער הספקנות. אם זה אתה יכול להצביע על מוצרים קודמים שהושקו, זו התחלה טובה - ואם יש לך אב טיפוס עובד אז אתה בהחלט על דבר טוב.
אם אין לך את הדברים האלה, הכל לא בהכרח אבוד. חברת תיקי טלפון מוס הצליח לגייס 2,469,579 דולר באינדיגוגו , ומייסדו ג'יימס גריפיתס זוכה רבות לזכות היכולת להראות תומכים מאחורי הקלעים. מה שהביא אותנו לשלב הבא היה לצלם אותנו במוצרי אריזת המפעל, הוא נזכר. פתאום אנשים היו כמו 'אה, זה ממש אמיתי'.
הכל קשור למראה לגיטימי בסביבה הזו, ולכן דברים בחיים האמיתיים נחשבים.
6. חשבו על מסים וחובות מוקדם
מס הוא ככל הנראה הדבר האחרון שעליו תרצו להשקיע זמן כשאתם מתכננים את ההשקה שלכם, אך כפי שמסביר ריצ'רד פרימן, מנהל שרשרת האספקה בבריטניה ב- Horizon International Cargo, זה משהו שאתם רוצים בסדר עוד לפני שתתחילו. מדינות מסוימות יזדקקו לתאימות שאין לנו בבריטניה. איך אתה יודע מה שיעורי המכס יהיו על מוצר זה?
ראה קשורים האם מימון המונים הוא העתיד של הפוליטיקה? קיקסטארטר התחילה 29,600 משרות מלאות
הוא ממחיש את חשיבותה של נקודה זו באנקדוטה: לאיש הזה היה אינדיגוגו מוצלח מאוד, אך לרוע המזל הוא לא קיבל עצות בהתחלה בנוגע לציות. מה שהוא לא התייחס אליו הוא שכשאתה מוכר משהו בבריטניה, אתה צריך להוסיף עליו מע'מ. כמו כן, אם אינך רשום מע'מ כשאתה מייבא משהו לבריטניה, עליך לשלם 20% מזה לממשלה בעת הייבוא. אם אתה רשום מע'מ אתה יכול לתבוע זאת מחדש - אם לא, איבדת את זה לנצח. הבחור הזה הולך לייבא את הדברים שלו ולשלם 20%, ואז לשלם 20% מהמחיר שהוא מכר להם - כך שלמעשה, הוא איבד 40% וחיסל לחלוטין את השוליים שלו.
במילים אחרות: חשוב על מס, או שהחברה שלך מתה במים.
נקודות 7-12 ממשיכות בעמוד השני.
עמוד הבא
